公司有沒有生意，工人有沒有活干，接單談單簽單才是 主要的事情。說起談單，先問自己這幾個問題：有沒有做好充分的準備？有沒有要注意的事項？自己有沒有研究過技巧？

1. 介紹自己

“您好，我是負責給您裝修的設計師，您可以叫我小張，我做室內裝修設計已經有七八年了，對于家里的裝修，您就放心的交給我吧，有什么要求盡管說，我會盡力為您服務的�！睂τ诳蛻魜碚f，初次見面，他不了解你，會有一點戒備心理，所以第一印象很重要。那么要衣著也要得體，溝通時要滿懷熱情，態度要真誠，要有親和力，才能讓客戶覺得跟你聊天很舒服，沒有拘束，這樣才能提高簽單幾率。

2. 了解需求

“您好， 近忙嗎？我是來初步跟您來溝通一下的，您這戶型不錯啊！平時有沒有什么興趣愛好��？喜歡什么風格的裝修啊？什么時候有空啊......”跟客戶談話時，不要太直接，隨和一點，不失時機地贊美客戶中，根據采集信息表，穿插著問一些客戶的需求，個人信息，喜好風格等等一些信息，采集客戶信息是為了開展后期的服務跟進，根據客戶的需求，做出對策，加大簽單幾率。

3. 講解公司的優勢

“請問您之前對裝修這一塊有過了解嗎？我跟您簡單的介紹一下，什么是整裝：除了家電、配飾、生活用品，其余都屬于整裝，我們的合同中都有完整的產品清單，所以不用擔心我們會有遺漏或欺騙�！笨梢哉f一些裝修公司的區別，再說一些自己公司的優勢，還可以對照公司的宣傳手冊進行展示和講解，給用戶一個對比。

4. 解答疑惑

當用戶聽完你的介紹后，自己會重新思考一下，根據公司的信息，裝修 后的報價，費用的具體內容，如何保障等等，不會輕易的簽單。這個時候你就要，主動去問，問他有什么疑惑，哪里不滿意，主動跟進，給他一種可靠的感覺，放心的跟你簽單。

機會總是留給有準備的人們，每一次的經歷，自己都要去歸納總結，去不斷的提高自己的話術和談單技巧，這樣才能準確把握每一次簽單的成功。

是一家國內與省級裝飾協會消費者委員會建立戰略合作的裝修平臺，也是國內一家獲得政務單位考察認可的裝修平臺。通過的平臺，業主可以盡快找到性價比 高， 適合自己的裝飾公司，規避裝修風險，規避合同陷阱�？梢蕴峁┟赓M量房、免費設計與報價、免費監理、建材特賣、品質施工、家具電商等家裝服務，帶給業主裝修省錢、省心、省時間的體驗。

總部提供強大的技術支撐，數百個分站的運營經驗和資源與你共享。平臺已經運營九年了，品牌的實力和底蘊是有目共睹的，雖然不能做到讓每一個人都滿意，但是我們對每一個客戶都很用心的對待，給你們一個好的保障。